农业与食品解决方案

品牌认知弱，渠道分散

这个行业的典型问题是：品牌认知弱，渠道分散。从经验看，这一点在项目启动阶段最值得花时间讨论，因为此时修改的成本最低。一旦进入执行阶段，任何调整都会牵动其他环节。

把这句话拆成可执行的动作，通常会落到三件事上：先把现状描述清楚，再把判断标准写下来，最后指定一个能拍板的人。三件事齐了，这件事就不容易走偏。

对于规模不大、人手有限的企业客户，更实际的做法是先把最关键的一条做扎实，其他的按季度逐步补齐，不必一开始就追求体系完整。

我们通常这样处理

围绕「产地与产品内容」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

围绕「品牌故事与溯源」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

围绕「区域公共品牌协同」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

围绕「渠道商招募」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

只关注当下成本

选择报价最低的方案，忽略了后续维护、调整和返工带来的隐性支出。

信息没有沉淀

过程中的判断依据和记录没有归档，人员变动后需要重新摸索一遍。

缺少验收标准

交付时凭感觉验收，双方对完成的理解不一致，后续容易产生争议。